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关于微博粉丝通推广,你需要了解的还有很多

发布时间:2020-05-15 11:28

一、什麼是粉丝通?

“粉丝通”是根据新浪微博海量的用户,把企业信息普遍传送给粉丝和潜在粉丝的推广商品,它会根据用户特点和交际联络将信息精准的投进给方针人群,一同微博“粉丝通”也具有普通微博的悉数功用,如转发、议论、保藏、赞等。

二、适合什么类型的产品来做

答案很简单,吃!喝!玩!乐!一切能让你觉得有趣,感兴趣的东西都适合!这是微博平台的属性决定的,因为每个玩微博的人打开微博,不是来学习,不是来搜索信息,而是来找乐子,放松心情的(当然重大新闻事件爆发时期除外,虽然这也是微博的强项,但不是推广的重点)。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类,O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验,但受到地域限制,要想形成大规模难度较高,效果优势集中在文案创意上,可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中,必须通过社会化营销,扛得起ROI,烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前,抢占粉丝通前10名流量的,9个是APP,粉丝通和APP适不适合在一起玩耍,一目了然。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广:粉丝通最核心的广告形式,适合所有企业类型,文案创意是关键,全国平均互动率0.7%-0.9%左右,也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%,博文推广最能体现运营人员创意的基本功。(本文第二篇会重点介绍)

2、应用推广:顾名思义,只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况,CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行,如果CPE能够控制在0.9-1.2元,也能有充足的投放量,转化效果也很OK,企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广:量大价格低,不适合对ROI要求严格的APP和电商企业,个人觉得,更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四、为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本,不难发现粉丝通成本更高,一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台,不如腾讯整个体系庞大,二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高,企业主仍旧拼命的往里砸钱,往往是求流量而不得,一个很直接的原因,是微博用户的质量,粉丝通带来的全是真实用户,且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户,无论是转化还是留存,一般会高于其他平台。

粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析!

在使用微博粉丝通进行推广的企业中,有不同的行业和类型,那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢,下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法:

第一类客户的目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?

第一类客户的目标受众范围窄,又急需高转化,如何实现?

五、如何投放

具体到投放环节,要制定投放策略。投放策略的制定只要把握两个最核心的点:一是投什么,二是什么时候投。前一个问题的答案是关键词选择,第二个问题的答案是投放时间段的选择。

企业内部的营销团队可以根据自己产品的特点来设置投放的关键词和时间。除此之外,还可以采用下面这种方法来探查竞争者的投放策略,从而优化自己的投放策略:

在设置投放计划时,系统会默认根据你的账号的行业信息,优先推荐50个相似账号,这50个账号不论从相关性,还是粉丝通活跃度来看,一般都是极其优质的定向。

另外企业也可以手动添加竞争者的微博账号,查看最近互动互动用户来确定竞争中名单。确定了竞争者名单后,我们可以从他们微博主页中随机找到互动企业的资料,并统计这些用户的性别、年龄、地域、移动设备、互动时间等信息。

从而可以大致地知道对方投了哪些关键词,主要投放了哪些时间段。之后企业可以据此确定自己的投放策略。