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头条搜索广告-教育行业客户投放案例

发布时间:2019-12-26 10:56

今日头条利用机器算法代替了传统人工编辑的方法,筛选高质量的新闻咨询,同时满足人们社会化阅读的需求无疑是顺应大势的。在未来今日头条也更具潜力,经过长期的用户数据挖掘与算法优化,机器也将更加智能,旨在给用户带来更加完美的体验!

为什么要在头条做搜索推广?这无疑是移动互联网的趋势,2016年中国网民规模达到6.88亿,其中手机网民达到6.2亿,移动端已经成为大众获取信息的主要渠道之一。

客户背景:

客户业务介绍:客户A是国内知名青少年在线编程教育平台,给 7-16岁孩子的少儿编程课和创作平台,主要提供在线录播课和1对1课程等课程类型。

投放诉求:投放目标用户为30-40岁为主的年轻妈妈,地域范围主要集中在一、二线城市,通过投放获取意向用户的销售线索,进行销售转化。

投放痛点:客户行业在教育领域是一个相对细分的行业,精准目标用户锁定困难,通过信息流投放较难做到准确的针对目标受众投放。

搜索广告解决方案:巨量引擎搜索广告准确用户的搜索行为,准确锁定对青少年编程目标受众人群,从而获得更好线索转化效果。

今日头条关键词搜索广告投放模式:

今日头条搜索关键词介绍:根据用户搜索词触发广告,通过商业关键词匹配定位技术,向表现商业需求的用户展示广告信息。

和信息流广告一起统一在头条AD投放后台操作投放,一个后台。按点击出价(买词出价);按转化出价(以词定向,统一出价)两种出价方式。支持三种计费方式:ocpc(转化收费)、ocpm(展示收费)、cpc(点击收费)。四种创意形式:大图+文案,小图+文案,组图+文案,视频+文案 。

名次解释:

cpc:是“Cost Per Click”的英文缩写,以每点击一次计费。

ocpc:是“Optimization cost per click”的英文缩写,目标转化出价功能,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

ocpm:是“Optimized Cost per Mille”的英文缩写,即优化千次展现出价。

投放策略:

关键词管理,多词源,多词性创建关键词, 充分使用智能推词功能扩词。

出价管理:OCPM出价

创意管理:图文+视频创意覆盖头条+头条lite+抖音搜索流量


投放效果:

1.消耗持续增长,通过测试期后,客户持续投放,日均消耗达1万元。

2.表单成本对比,流量红利期,表单成本和信息流持平,低于其他搜索引擎40%。

   3.线索转化成本对比,线索转化成本低于其他搜索引擎10%+,低于信息流30%+。